Financial Group - Reporte CRM MarIA

🚨 Alertas Críticas

⚠️ ACTIVIDADES VENCIDAS

100%

264 actividades vencidas
Requiere acción inmediata

🤖 SOBRECARGA MarIA

99.2%

262 de 264 actividades
Redistribución necesaria

✅ ALTA CONVERSIÓN

47%

124 leads con probabilidad ALTA
Oportunidad inmediata

📅 Período: 13 Abril - 03 Junio 2025 (52 días)

4.4

Leads por día promedio

50.9%

Tasa de calificación

1.3%

Tasa de conversión

📊 Pipeline de Ventas

Nuevos (34.6%)
79 leads • Prob. promedio: 8.61%

Propuesta (13.2%)
30 leads • Prob. promedio: 62.93%

Calificado (50.9%)
116 leads • Prob. promedio: 61.92%

Ganado (1.3%)
3 leads • Prob. promedio: 100%

👔 Performance de Bankers & Actividades

🤖 MarIA

262 actividades (99.2%)

96 leads únicos • 2.7 act/lead

Llamadas Telefónicas: 252 • Seguimiento: 10

👨‍💼 Jose Vargas

2 actividades (0.8%)

2 leads únicos • 1.0 act/lead

Seguimiento: 1 • To-Do: 1

Alejandro Hernández Mesa

68 leads (29.8%)
🏆 Top Performer

Paola Cadavid

48 leads (21.1%)

Edwin Parra

42 leads (18.4%)

Ivon Rios

38 leads (16.7%)

Jose Vargas

32 leads (14.0%)

🌍 Distribución Geográfica Detallada

🏆 Cartago
182 menciones
68.9% del total

Valle del Cauca
21 menciones
8.0% del total

Pereira
18 menciones
6.8% del total

Palmira
7 menciones
2.7% del total

Armenia
5 menciones
1.9% del total

Internacional
4 menciones
España • Suecia • Bonaire

⭐ Análisis de Proyectos Inmobiliarios

🏠 PROYECTO ALTAMIRA

73.5%

del mercado

194

menciones

Cartago

Ubicación

VIS

Tipo vivienda

🏗️ Otros Proyectos Demandados:

Torres de Campiña
6 menciones (2.3%)

Yakari
5 menciones (1.9%)

Villa del Carmen
4 menciones (1.5%)

Cedro Negro
4 menciones (1.5%)

💼 Servicios y Productos Más Demandados

🏠 Vivienda VIS

95 solicitudes

36.0% del total

💰 Subsidio Vivienda

75 solicitudes

28.4% del total

🏢 Afiliación Caja

42 solicitudes

15.9% del total

🏦 Crédito Hipotecario

36 solicitudes

13.6% del total

🌟 Leads Destacados

💰 Lead Premium - Juan Manuel Henao

Presupuesto: $220.000.000 • Buen puntaje crediticio • Proyecto Altamira
Estado: Nuevos → Alta probabilidad de conversión

🎯 Cliente Internacional - Gustavo Triana

Residente en España • Interés en Proyecto Altamira • Colombiano en el exterior
Estado: Calificado → Seguimiento especializado

🏆 Venta Cerrada - Dora (Pereira)

Presupuesto: 250-300 millones • Torres de Campiña • Compra desde extranjero
Estado: GANADO - Venta Exitosa

📈 Insights Clave

✅ Fortalezas

Alto volumen de leads generados por MarIA
Excelente penetración en Cartago (66.7%)
Proyecto Altamira con gran demanda
Diversificación geográfica efectiva

⚠️ Oportunidades

Mejorar tasa de conversión (actual 1.3%)
Acelerar leads en estado "Nuevos"
Expandir a nuevas ciudades
Diversificar portafolio de proyectos

📋 Plan de Acción Recomendado

🚨 Acciones Inmediatas (24-48 horas):

1. Contactar leads ALTA probabilidad
124 leads vencidos requieren atención urgente

2. Redistribuir carga de trabajo
MarIA maneja 99.2% - Balancear entre bankers

3. Sistema seguimiento automático
Implementar alertas para evitar vencimientos

🎯 Acciones Mediano Plazo (1-3 meses):

Campañas Cartago/Valle
76.9% concentración geográfica

Programa Internacional
Colombianos en España/Suecia

Alianzas Cajas Compensación
42 solicitudes de afiliación

Diversificar Proyectos
Reducir dependencia de Altamira

🤖 Impacto Detallado de MarIA

24/7

Atención WhatsApp

262

Actividades Gestionadas

96

Leads Únicos Atendidos

2.7

Actividades por Lead

📊 Distribución de Actividades MarIA:

252

Agendamiento LLamadas (95.4%)

10

Seguimientos (4.6%)

"⚠️ ALERTA: MarIA maneja el 99.2% de todas las actividades. Se recomienda redistribuir carga entre bankers para optimizar el seguimiento personalizado"

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